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全國診所5年翻倍！2020年醫生創業開診所必須看懂這8張表

發布時間：2020-01-15

2018年5月在杭州舉行的海峽兩岸醫院院長論壇期間，國家衛健委醫政醫管局副局長焦雅輝表示：在提升醫療機構能力建設方面，國家衛健委計劃松綁個體診所的設置標準。2019年5月，國家衛健委等五部委印發了《關于開展促進診所發展試點的指導意見》（以下簡稱《意見》），并明確在北京、沈陽、上海、南京、杭州、武漢、廣州、深圳、成都、西安等10個城市開展診所建設試點?！兑庖姟饭膭钤卺t療機構執業滿5年，取得中級及以上職稱資格的醫師，全職或兼職開辦?？圃\所的指導精神，對于很對想走出來的醫生無疑是重大利好，輿論紛紛表示：醫生創業的春天到了！那么，全國各地診所發展情況如何？醫生開診所要注意哪些？醫略營銷CEO仲崇海先生特帶領行業研究團隊做了相關研究。

仲崇海：
醫略營銷創始人兼CEO，醫略營銷首席醫院品牌咨詢師、首席培訓師；從從醫10年（1993年江蘇大學醫學院（原鎮江醫學院）畢業后到江蘇一家二甲醫院檢驗科工作；在醫院工作期間，通過自學考試取得南京師范大學?？坪捅究莆膽{）；2002年辭職到位于上海的東華大學讀研；2004-2009年，從事醫療投資與品牌管理工作；2010年創辦醫略營銷公司并任CEO至今。為醫院品牌精準戰略第一人、《健康界》、《華夏醫界網》、《億歐大健康》等垂直媒體專欄作者、“小桔燈”助醫公益平臺發起人。

仲崇海先生帶領的團隊，以全國31個地區及《意見》確定的10個試點城市為調研對象，以診所數、人口、人均GDP、三級醫院數為維度，以國家衛健委、國家統計局、天眼查、權威媒體的數據與文件為依據，對中國診所發展情況進行了系統調研分析，結果如下：

一．全國5年時間診所數量翻倍
醫略營銷行業研究團隊經過統計發現，截止目前全國31個地區（港澳臺地區數據口徑不統一且數量少，故忽略不計）已經注冊的診所數共為321395家，但2015年~2019年5年時間新注冊的診所數為164368家，占所有診所數的51%，也就是說近5年時間，全國診所數量翻倍。

從上表數據可以看出，近5年診所注冊數逐年遞增，但增速在2015年同比（2014年為14199家）達到41.6%的高峰后，總體呈增速下降趨勢。

二．10個試點城市并未顯著增加

《意見》）明確的北京、沈陽、上海、南京、杭州、武漢、廣州、深圳、成都、西安等10試點城市2019年合計新增診所數6214家，占該10個城市已注冊診所總數的14.3%。而全國31個地區2019年合計新增診所數42284家，占全國已注冊診所總數的13.2%，試點城市僅比全國增速高8%，可以說試點城市增加量并不顯著，這與試點城市的細化措施出臺滯后應該有一定關系，例如試點城市南京，在2019年11月，才制定印發了《南京市促進診所發展試點實施方案》。

上為十個試點城市診所增量情況，其中西安的新增占比居全國之首，為27.6%，而北京的新增占比最少，為6.7%。

以上為全國診所增量情況，其中安徽的新增占比居全國之首，為21.1%，新疆的新增占比最少，為5.1%。

三．診所增長與人口呈一定正相關
醫略營銷研究團隊認為：診所作為民營醫療機構，只有盈利才能長久發展，而醫療服務的對象是人，所以人口數與人口密度是醫生創業開辦診所首先要調研的數據。

從上表可見，各地區2019年每萬人口新增的診所數介于0.08~0.54之間，高低比為6.75，均值為0.32，標準差為0.12，離散系數為0.37。為探究診所注冊與人口數據的深度關系，醫略營銷研究團隊引進新的參數習慣性增比，即每萬人口新增數/每萬人口診所數，計算的高低比為4.1，標準差為0.04，均值為0.119（11.9%），離散系數為0.336，與0.37比較接近。從人口數量單一指標分析可見，全國現有診所的數量及增量與人口總數呈一定的正相關。

上表為診所增量與人口密度分析，其中密度新增系數為2019新增診所數與人口密度的比值，可以看出密度系數的高低比981，離散系數為1.23，可見診所增量與人口密度關聯度較低。

四．經濟水平幾乎與開診所無關
一般來說，經濟越發達的地區，商業機會越多，創業比例也相對越高。但醫略營銷研究團隊通過計算發現，面對利好的政策信息，新注冊診所數與經濟水平基本無關。例如全國經濟前5名地區中，北京、上海、天津的增量/經濟比都小于300，而浙江、江蘇的對應比例卻超過1000；全國經濟較差的五個地區，廣西、貴州、云南、甘肅的比例均高于1000，但西藏卻只有211，具體數據見下表。

五．醫療資源與診所增量速度呈負相關
醫略營銷研究團隊認為，診所雖然是低級別醫療機構，但鑒于中國目前分級診療不理想的現狀下，與三級醫院理論上還是存在一定的競爭關系，而實際的數據分析驗證了這樣的推論。

從上表可見，除了天津的數據異常高以外，最后一列的數據基本在一個合理的區間內波動。另外，通過計算可以得知，增長比×資源的高低比為4.13，離散系數為0.36，與人口的對應計算數據類似。也就是說，全國總體上，人均醫療資源越不豐富，診所的增長速度越快，這某種程度，代表了一些診所創業者的心理：擔心與三級醫院的競爭不利于業務的發展。

六．診所創業可參考競爭指數
以上人口、經濟、醫療資源三個單維度的分析，僅代表2019年診所創業的現狀，未必表明按此趨勢是一種理智選擇。2020年，必將還有更多醫生走向創業之路，為幫助更多計劃開診所的醫生做出相對科學的分析，醫略營銷研究團隊根據市場營銷實戰與中國醫療現狀，設計出診所競爭指數公式如下：

根據上述公式，醫略營銷研究團隊對5個變量賦予函數進行計算，得出全國診所競爭指數參考表如下：

根據上表的排序，如果僅從現有診所數、2019年新增診所數、人口密度、人均收入、三級醫院擁有率五個指標推算，則上海、江西、河南、安徽等地是以有利于開診所。

七．開診所更需內外因綜合分析
以上8張表格，都是基于外因中有客觀數據的分析，但運行一個診所是否成功，還有很多非客觀的外部因素，如百姓就醫習慣、營商環境、地方醫療政策、周邊競爭態勢等因素，這些外部因素，不同地區差異非常大，需要診所創業者自己深入調查研究。

我們都知道，相對于外因來說，內因是先決條件。如果是醫生創業開診所，《醫生創業成功須具備的九個自身條件》文章中曾經總結需要具備：區分情懷與實力的明辨力、穩定無憂的家庭后盾、對醫療市場敏銳的洞察力、對戰略戰術科學規劃、愿意主動瘋狂式學習、從思維上真正以患者為導向、善于調動內外部資源、靈活掌握管理的科學與藝術、足夠的吃苦精神與耐心，這些內部因素，更值得醫生自我剖析。

但愿世間人無病，何惜架上藥生塵！醫者天職是救死扶傷、治病救人，所以無論內外因如何，如果沒有能夠展現醫者仁心的診療技術，對開設診所再多的分析都將失去意義。

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本文標簽：醫生創業醫生開診所

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