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          給醫院營銷策劃人員的幾點營銷建議

          發布時間:2019-06-06

            醫院的營銷策劃人員,就是要根據醫院的發展策略,制定可執行的營銷推廣方案,其目的就是為了幫助醫院達成經營目標的方向和方式,這是醫院營銷策劃人員的核心工作,想要做好這一工作其實并不容易,下面上海醫略會從幾個點出發和大家分享一下我們的經驗。
           
            醫院的策劃人院應該要知道,要想達成預定的營銷目標,就先要找到問題,知道問題出在了哪里,問題也就解決了一大半。那么,想要穩、準、快地找出問題所在,就需要去梳理和重新定義三個角色之間的關系:醫院自身、患者、競爭對手,這是醫院營銷很重要的三個影響因素。
           
            競爭是商業活動的常態,醫療領域也不例外,不管是從醫療服務還是從患者角度思考問題,都無法避免競爭,如何處理和競爭對手的關系,對醫院來說是一大考驗。在和同行的競爭中,我們要由屬于自己的獨特優勢,只有這樣才不會被對手打敗和取代,也只有這樣才能伺機戰勝對手,至于這個獨特的優勢是醫療技術、設備、服務還是特色???,醫院可以根據自己的情況設立。
           
            營銷策略,解決的是醫院的競爭力問題,從醫院自身角度來說,要對內部資源進行整合、管理,從產品、價格、渠道、促銷,每一個方面都要有優于對手的布局。而這就需要策劃人進行統計和調研的。和對手我們要提高競爭力,和患者我們要強調品牌的影響力。
           
            醫院品牌簡單來講就是代表醫院的一種形象,也可以代表患者對醫院服務、醫療水平的了解情況,但從本質上去理解品牌及品牌策略,打造品牌還是為了銷售,并且是為了可持續的、能帶來超額利潤的銷售。而要做到這一點,第一階段就是讓患者記住醫院品牌,也就是說醫院的品牌要有足夠的辨識度,能夠讓患者一目了然,看到某些特定信息就知道是你。
           
            醫院要對自身品牌做出清晰的定位,也要在患者之中讓他們接收到這些標簽信息,想要做到這一點,醫略營銷認為,需要從患者的感知層面出發,例如從視覺、聽覺角度出發,為品牌創造出與眾不同的符號。
           
            簡單來講,要想做好醫院策劃,就要從營銷戰略、品牌策略和傳播策略三個角度出發,這些在我們以往和大家分享的文章中也都有所涉及,大家可以翻閱,也可以直接向我們進行咨詢。

          醫院營銷策劃
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