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          某整形醫院在整合營銷前的營銷思路

          發布時間:2018-05-14


            整合營銷通俗來說就是為了達成同一個目標,在不同的渠道采用同一個方案協同推進,以期達到最佳營銷效果。今天醫略結合蘇州某整形醫院整合營銷的案例,為大家分析一下,該醫院整合營銷前的營銷思路。
           
            1、權威機構認證
           
            醫院整合營銷中,消費者是處于核心地位的。一切信息的傳播都要圍繞著消費者的需求和認知進行,而第一步要解決的,就是消費者對醫院傳播信息的信任度問題。
           
            針對這個問題,該院采用了“戴高帽”的策略。醫院的醫生說:某整形醫院好。你可能不信。幾大權威機構來為該醫院做背書,并有該領域的權威專家為醫院站臺,你開始相信了。這家整形醫院就是洞察到了潛在患者的這個心理,因此加入和掛靠了幾家整容領域的權威機構,并和中國整形權威醫院和整形界泰斗保持長期的友好合作關系。
           
            該整形醫院整合營銷中這一策略成功贏得了潛在患者的信任,而這是引導患者下單的重要一步。
           
            2、廣告宣傳
           
            打鐵還須自身硬。作為整形醫院,“美”首先就應該體現在“外在”——醫院的就診環境和廣告宣傳。
           
            就這環境方面,該院進行了現代化裝修,不管是環境設計還是裝修選材,都以凸顯醫院的品質和檔次為目的。在患者的認知當中,醫院環境=醫院實力,而醫院實力決定這患者的選擇。
           
            在廣告宣傳方面,醫略認為,洞察是前提,創意是其次。廣告要能夠引導患者,并與他們形成情感共鳴,喚起和加強他原本已有的欲望和渴求,使他更傾向于自已的宣傳目的,強烈喚起受眾來院欲望。說到這里,不得不提一下整形APP新氧的海報(這真的不是廣告),這一系列對于患者心理的把握,可謂是爐火純青。醫美整形醫院都可以作為參考。
           
            3、勤跑腿
           
            醫院由于其自身輻射范圍的局限性,要求它必須深耕周邊市場。而異業聯盟和直接營銷就很有必要了。
           
            該案例中的醫院整合營銷,組織了一大批精干的銷售人員,制定了一系列詳細的關于美容院和各有關大型俱樂部的加盟計劃和宣傳材料,以互惠互利為前提,吸引并發展廣大的互動聯盟。這一步驟為該院帶來了兩大利好,一是來院人數的直接增加,二是促進了該院口碑的直接傳播。第三方機構的面對面推薦,顯然也是一個不錯的口碑傳播途徑。
           
            醫院整合營銷,是醫院常用的營銷推廣方式,案例中的整形醫院,牢牢抓住了患者心理,不同渠道同時進行市場拓展,成績十分顯著,醫院管理者可以作為參考。
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