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          三點干貨、提升醫院廣告轉化率

          發布時間:2018-05-04


           
              今天,我們聊聊軟文和詳情頁廣告,對醫院來說,這兩種廣告形式的投入無需太大,但做的好的話,轉化成交的業績卻非??捎^。
           
            1、別說技術,說好處——能帶給患者的好處
           
            這個方法,尤其適用于軟文和詳情頁的標題。
           
            作為醫院營銷人來說,一旦發現自家設備或技術的差異化優勢,便迫不及待地直接進行宣傳,這是正常的邏輯。不但是醫療行業,其他行業也都大多如此。但不知大家想過沒有,患者真的知道我們在說什么嗎?
           
            在信息爆炸且嚴重同質化的今天,什么樣的信息才能引起患者或潛在患者的關注?不是那些看起來高大上的名詞解釋和專業術語,而是這個設備或技術能夠帶給他們的好處!
           
            例如:德國即刻種植牙技術,微創無痛,即刻負重。這個標題可以說把技術的優勢表述的很到位,但患者看到后是什么感覺呢?“好像跟我有關,但不是很明顯。”如果這樣寫呢:上午種牙、下午吃肉,這種種牙方式花錢少、不折騰!
           
            能讓患者一下子看懂并發現對自己的好處,就不要讓他們慢慢思考和發現。
           
            2、降低患者的驗證成本
           
            這個怎么理解呢?我們仍以種植牙為例。你說你的是德國技術、微創無痛,能夠快速種好牙齒,你的競爭對手也這么說,怎樣驗證誰真誰假?怎樣才能讓患者選擇你呢?答案是給出他們自己可以輕松驗證醫院承諾的方法。明確告訴患者,種一顆牙15分鐘。一顆15分鐘,2顆30分鐘,種前種后可以掐表計算,真的假不了。這招出來以后,患者顯然會更相信你。如果你的競爭對手模仿你,你就在手術室放個計時器,再進一步進行手術網絡直播,或進行15分鐘手術視頻大公開,不斷加強儀式感。
           
            再比如種植牙材質的好壞,你不要告訴患者一些需要高端儀器才能鑒別品相的方式,而是要總結一些簡單的、實用的,最好是只需靠感官體驗就能直接搞定的方法,這些分享不僅會在無形中增加醫院的權威性,而且能大大增強患者對醫院的信任度。只要患者或潛在患者對你形成了知識依賴,那早晚為成為你的忠實患者。
           
            3、有動圖有真相
           
            在醫院營銷的軟文或者詳情頁中,效果對比圖經常是必備的內容,畢竟大家以前都相信有圖才有真相。但現在,靜態圖顯然已經不再具備那么強的說服力了,因為都知道靜態圖是可以P的呀。但GIF動態圖就沒法P了。通過GIF動態圖展示,不僅告訴了受眾手術效果不錯,而且還很自然。這樣的效果對比圖,才更有殺傷力。
           
            讓你的產品動起來,你的銷量自然會跑起來。整形醫院、口腔醫院,尤其應該使用這種方法。
           
            看到這里,相信你已經有了很多思路。接下來就是研究營銷素材、然后按照PDCA循環圖進行測試、提升轉化率、強勢推廣。執行是1,創意是0,沒有執行,一切為空。
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